Pourquoi les PME paient 30 à 50% trop cher leurs équipements ?

— Pourquoi les PME paient 30 à 50% trop cher leurs équipements ?

De nombreuses PME pensent payer leurs équipements au “juste prix”.Pourtant, dans la majorité des cas, les entreprises règlent 30 à 50% de plus que la valeur réelle du produit.

La raison n’est pas un manque de compétence ni un mauvais choix de fournisseur.C’est simplement que les PME achètent trop loin de la source, au bout d’une chaîne d’intermédiaires qui augmente mécaniquement le prix final.

— Une réalité souvent méconnue : la chaîne des intermédiaires

Entre l’usine et l’entreprise utilisatrice, on retrouve généralement :

• un fabricant,

• un exportateur,

• un importateur,

• un grossiste,

• un distributeur,

• puis parfois un installateur ou un revendeur local.

À chaque étape, une marge s’ajoute.Un produit qui sort de l’usine à un prix très accessible peut donc être vendu à la PME deux à trois fois plus cher.

— Pourquoi cela pénalise particulièrement les petites entreprises ?

— 1. Absence de volume d’achat

Les PME n’ont pas la puissance d’achat des grands groupes et se retrouvent dépendantes des distributeurs.

— 2. Manque d’accès aux fabricants

Les usines internationales privilégient les clients réguliers et les acheteurs structurés.

— 3. Peu de contrôle sur la chaîne logistique

Transport, douanes, conformité…Ce sont des sujets techniques que les PME ne maîtrisent pas toujours.

Résultat : elles achètent bien plus cher, pour une qualité identique.

— L’import direct : un levier simple pour réduire les coûts

L’import direct consiste à acheter au plus près de l’usine, tout en sécurisant :

• la conformité CE / ISO / EN,

• les tests et contrôles qualité,

• la négociation tarifaire,

• le transport et la douane,

• la livraison finale.

Cette stratégie permet d’obtenir des produits :

✔ de qualité équivalente ou supérieure,✔ totalement conformes,✔ au prix réel, sans surcoûts inutiles.

Dans la plupart des cas, les PME constatent des économies de 20 à 40% dès la première commande.

— Quels équipements sont concernés ?

L’import direct maîtrisé s’applique particulièrement bien à :

• le mobilier professionnel,

• les fauteuils ergonomiques,

• le matériel médical et paramédical,

• le mobilier pour crèches,

• les équipements techniques,

• l’aménagement d’espaces professionnels.

Partout où la chaîne comporte beaucoup d’intermédiaires, les économies sont importantes.

— Les risques de l’import direct… si l’on est mal accompagné

Importer seul peut entraîner :

• un choix de fournisseur non fiable,

• une non-conformité CE,

• des problèmes de qualité,

• des retards logistiques,

• des coûts cachés.

C’est ce qui explique pourquoi certaines entreprises hésitent.Pourtant, avec un accompagnement professionnel, ces risques sont entièrement maîtrisables.

— Comment Synapse Global Trade sécurise vos achats

Synapse GT accompagne les PME dans :

• la recherche d’usines fiables,

• la vérification des certifications CE / ISO / EN,

• les contrôles qualité en amont,

• la négociation usine,

• l’organisation du transport international,

• la gestion douanière,

• la livraison finale en France.

Votre entreprise bénéficie alors :

• du prix réel usine,

• d’un produit conforme,

• d’une qualité garantie,

• sans les risques de l’import en direct.

  
  

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• si votre prix est cohérent,

• si des économies sont possibles,

• comment réduire vos coûts de 20 à 40%.